- Главная
- Проекты
- Результат работы Яндекс Директ
- Яндекс Директ для застройщика коттеджного посёлка «Лесная Долина»
Яндекс Директ для застройщика коттеджного посёлка «Лесная Долина»
Описание проекта
Застройщик коттеджного посёлка «Лесная Долина» обратился с запросом на выстраивание работающего канала привлечения заявок через Яндекс Директ. Ранее реклама запускалась точечно: без чёткой структуры, с широкими запросами и минимальной аналитикой, из-за чего стоимость лида была высокой, а часть бюджета — неэффективной. Необходимо было сфокусироваться на целевых запросах по коттеджным посёлкам в нужном регионе, настроить поиск и РСЯ, а также добиться прогнозируемой стоимости обращения. Мы провели аудит прошлых кампаний и сайта, пересобрали структуру Директа: выделили отдельные кампании по типам запросов (бренд, направление, формат домов), настроили геотаргетинг, собрали релевантную семантику и подготовили объявления с акцентом на ключевые преимущества «Лесной Долины». Для РСЯ нацелились на аудитории, интересующиеся загородной недвижимостью, и подключили ретаргетинг. Регулярная оптимизация позволила снизить стоимость заявки, увеличить число лидов и сделать Яндекс Директ стабильным каналом поддержки продаж коттеджей и участков.
«Лесная Долина» — коттеджный посёлок в пригороде крупного города, ориентированный на аудиторию, которая ищет альтернативу городской квартире: собственный дом с участком, чистый воздух, при этом доступность по времени до города и развитая инфраструктура вокруг. На старте проекта у застройщика уже был сайт с планировками, генпланом и описанием посёлка, но основной поток заявок шёл через агрегаторы и офлайн-каналы (выставки, баннеры, рекомендации). Попытки запускать рекламу в Яндекс Директ предпринимались, но вели либо к слишком высокой стоимости заявки, либо к нецелевому трафику (другой регион, интерес к аренде, земельным участкам без подряда и т.д.).
Задача была сформулирована чётко: выстроить в Яндекс Директ понятную, управляемую рекламную систему, которая стабильно приводит целевые лиды по адекватной стоимости. В первую очередь нас интересовали запросы «купить дом в коттеджном посёлке + регион/направление», «коттедж в ипотеку», «дом в посёлке с коммуникациями», а также брендовые и геозависимые фразы. Мы начали с анализа: изучили текущую воронку, статистику по прошлым кампаниям, конверсию сайта, маржинальность разных типов домов и участков, сезонность спроса.
На уровне структуры аккаунта мы разделили кампании на поиск и РСЯ, а внутри — по типам запросов: бренд, общие запросы по коттеджным посёлкам, запросы по направлению (трасса/сторона света), запросы по формату («дом с коммуникациями», «под ключ», «с отделкой/без отделки»). Для каждой группы собрали собственный пул ключевых фраз, настроили геотаргетинг с упором на целевой регион и соседние города, отфильтровали нецелевые региональные запросы.
Текст объявлений был выстроен вокруг реальных преимуществ «Лесной Долины»: расстояние от города и время в пути, наличие всех коммуникаций, статус земли, развитая инфраструктура поблизости, охрана, готовность домов, ипотечные программы и рассрочка. В заголовках использовали связку из запроса, формата предложения и геопривязки, в текстах — уточняли детали и призывали оставить заявку на подбор вариантов или запись на просмотр. Дополнительно подключили все возможные расширения: быстрые ссылки (генплан, типы домов, ипотека, контакты), уточнения (газ, свет, дороги, охрана), адрес и телефон.
В РСЯ мы сосредоточились на аудитории, проявляющей интерес к покупке загородной недвижимости в данном регионе: подбирали площадки и сегменты по тематике, исключали нерелевантные категории, тестировали креативы с визуализацией посёлка, дома и УТП. Отдельно настроили ретаргетинг на посетителей сайта, которые смотрели планировки и страницу «Цены», но не оставляли заявку.
После запуска кампании вошли в фазу регулярной оптимизации: анализ поисковых запросов, расширение и чистка минус-слов, перераспределение бюджета между поиском и РСЯ в зависимости от качества лидов, корректировки ставок по времени суток и дням недели, отключение неэффективных площадок. Это позволило постепенно снизить стоимость заявки, при этом увеличивая количество обращений с Яндекс Директ. В итоге «Лесная Долина» получила прозрачный канал привлечения лидов, где видно вклад каждой группы запросов и кампаний в общую воронку продаж.
Результаты проекта
Ключевые каналы
Динамика заявок
Отзыв клиента
Информация об услуге
Контекстная реклама в Яндекс Директ — один из самых быстрых и управляемых способов получать лиды в нишах, где пользователь уже сформулировал свой запрос: «купить дом в коттеджном посёлке», «дом под ключ + регион», «участок с коммуникациями». Задача контекстной рекламы — не просто «дать показы», а вывести ваше предложение к тем, кто готов рассматривать покупку и сравнивает варианты.
Работа с контекстной рекламой начинается с аналитики: мы оцениваем продукт (в нашем случае — загородные дома и участки), сильные стороны предложения, географию, целевую экономику (какая стоимость лида и сделки допустима), поведение пользователей на сайте и конверсию в заявки. На основе этого формируется стратегия: какие запросы и направления продвигать в первую очередь, как разделить кампании, какие посадочные использовать.
Далее выстраивается структура аккаунта. В Яндекс Директ практически всегда целесообразно разделять поиск и РСЯ: в поиске мы работаем с уже «горячими» запросами, в РСЯ — догоняем и расширяем аудитории по интересам и поведению. Внутри поиска кампании делим на группы: брендовые запросы, общие запросы по категории («коттеджный посёлок + регион»), запросы по направлению/локации, по формату жилья («дом с газацией», «дом под ключ», «с отделкой»). Это позволяет управлять ставками и бюджетами более гибко и точечно.
Семантика и минус-слова — критический блок. Мы собираем запросы, по которым реально ищут ваш продукт, и сразу же отсекаем нерелевантные направления (аренда, дачи без подряда, другой регион, информационные запросы). Это снижает долю пустых кликов и улучшает итоговую стоимость лида. На базе семантики создаются объявления: заголовки, в которых пользователь видит свой запрос и ключевой оффер (формат дома, расстояние от города, ипотека), и тексты, которые раскрывают преимущества и ведут к целевому действию — заявке на подбор, звонку, записи на просмотр.
Технически настраиваются стратегии ставок, ограничения по бюджету, геотаргетинг, корректировки по времени суток и устройствам, подключается аналитика: Яндекс Метрика/GA, коллтрекинг, цели на формы и события. Это превращает Директ из «чёрного ящика» в понятную систему, где можно считать CPL, CPO и ROI по каждому направлению.
После запуска начинается этап постоянной оптимизации: регулярный анализ поисковых запросов для расширения и чистки семантики, тестирование креативов и офферов, отключение неэффективных площадок в РСЯ, перераспределение бюджета между кампаниями, которые дают лучший результат. Здесь контекстная реклама раскрывает свой главный плюс — управляемость: можно гибко подстраиваться под сезонность, акции, разные стадии продаж и получать предсказуемый поток заявок при контролируемой стоимости лида.
Хотите такой же результат?
Оставьте заявку — подберём стратегию для вашей ниши и бюджета.