- Главная
- Проекты
- Результат работы VK таргет
- Трафик во ВК на лендинг стоматологии «DentalOne»
Трафик во ВК на лендинг стоматологии «DentalOne»
Описание проекта
Стоматология «DentalOne» хотела перестать использовать ВКонтакте лишь как «красивую витрину» и превратить его в полноценный источник заявок через лендинг. Ранее таргет запускался точечно, вел трафик то в группу, то на сайт, а связки «реклама → лендинг → запись» не отслеживались. Мы выстроили системный трафиковый подход: собрали кампании во ВК с целью «переходы на сайт», завязали всё на UTM и цели в аналитике, разделили аудитории по гео, возрасту, интересам и степени прогрева, подготовили креативы под входные и маржинальные услуги. Затем началась регулярная оптимизация по поведению пользователей на лендинге и стоимости заявки. В итоге клиника получила стабильный поток переходов и заявок с ВК, а трафик во ВК стал управляемым каналом привлечения пациентов.
«DentalOne» — современная стоматология среднего+ сегмента с основными направлениями: терапия, ортопедия, имплантация, эстетическая стоматология и гигиена. До старта проекта клиника получала заявки из поисковой рекламы и рекомендаций, но соцсети, в том числе ВКонтакте, использовались преимущественно как витрина: посты, отзывы, фото «до/после». Отдельный лендинг под ключевые услуги уже был, но трафик на него шёл главным образом из контекста, а таргетированная реклама во ВК использовалась слабо и без чёткой аналитики.
Задача проекта — построить во ВКонтакте полноценный трафиковый канал на лендинг с прогнозируемым количеством переходов и заявок, а не просто «поддерживать активность в группе». Важно было не только привести людей на сайт, но и добиться устойчивой конверсии в запись: через форму заявки, обратный звонок или онлайн-запись.
Мы начали с аудита: изучили текущий лендинг (структура, офферы, блоки доверия, формы), статистику по заявкам из других каналов, портрет целевого пациента (возраст, платежеспособность, типичные боли: «дорого», «страшно», «нет времени»). Отдельно разобрали сильные услуги «DentalOne» — терапия и гигиена как входные услуги, имплантация и эстетика как более высокомаржинальные направления.
Структуру рекламного кабинета ВК собрали с нуля, сразу с привязкой к UTM-разметке и целям на лендинге. Кампании разделили по задачам:
-
трафик на общий лендинг клиники с оффером «первичный приём/осмотр»;
-
трафик на отдельные лендинги или экраны по гигиене и лечению кариеса (как входные услуги);
-
отдельные кампании на эстетические услуги и имплантацию для более тёплой аудитории.
Аудитории сегментировали по возрасту, гео (радиус вокруг клиники, близлежащие ЖК и деловые районы), интересам (здоровье, медицина, семья, дети), а также по поведению (подписчики и вовлечённые пользователи, посетители сайта). Для тёплой аудитории настроили ретаргетинг на тех, кто уже был на лендинге, но не оставил заявку.
Креативы сделали максимально приближенными к реальности: фото врачей, интерьера, аккуратные «до/после», понятные УТП — «без боли», «рассрочка», «гарантии на работу», «детский приём». В текстах подчёркивали конкретный следующий шаг: «перейдите на сайт и оставьте заявку», «запишитесь на осмотр в удобное время». Мы осознанно не уходили в агрессивные обещания, а строили коммуникацию на доверии и экспертности.
После запуска кампаний начался цикл оптимизации. Мы анализировали не только CTR и цену клика, но и поведение на лендинге: глубину просмотра, время на сайте, конверсию в заявки по разным связкам «аудитория + креатив + оффер». Отсекали аудитории с хорошими кликами, но слабой конверсией, усиливали те, что давали больше заявок по целевой стоимости, дорабатывали лендинг (формулировки, блоки доверия, триггеры боли/выгоды).
В результате «DentalOne» получила во ВКонтакте работающий трафиковый канал: прогнозируемый объём переходов на лендинг, понятная стоимость клика и заявки, чёткое понимание, какие сегменты аудитории и какие офферы лучше всего конвертируются в реальных пациентов.
Результаты проекта
Ключевые каналы
Динамика заявок
Отзыв клиента
Информация об услуге
Таргетированная реклама — это способ показывать объявления тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашей услугой, исходя из их возраста, географии, интересов и поведения. Во ВКонтакте таргет особенно полезен для локального и нишевого бизнеса: стоматологии, клиники, салоны, частные школы, сервисы. Важно не просто «крутить рекламу», а выстроить связку: объявление → лендинг → заявка.
Работа над таргетированной рекламой в формате «трафик на лендинг» начинается с разбора самого сайта: насколько понятно, кто вы, какие услуги оказываете, чем отличаетесь от конкурентов, насколько просто оставить заявку. Лендинг должен «подхватывать» человека с контекста объявления: если в рекламе говорим про гигиену и акцию на первый приём — пользователь должен увидеть это сразу на экране, а не искать мелким шрифтом.
Дальше формируется структура кампаний:
-
разделение по целям (трафик, иногда дополнительно — конверсии);
-
сегментация аудиторий (гео, возраст, интересы, подписчики, ретаргетинг по сайту);
-
раздельные кампании на холодную и тёплую аудиторию.
Для холодных мы используем более общие, но понятные офферы и визуал, для тёплых — акцент на доверие, отзывы, конкретные выгоды и ограниченные по времени предложения.
Креативы должны продолжать идею лендинга: одно и то же УТП, похожий визуальный стиль, те же ключевые формулировки. Тогда пользователь не «теряется» при переходе. Тексты объявлений отвечают на четыре вопроса: о чём речь, кому полезно, какая выгода, что сделать дальше (перейти, записаться, оставить заявку).
Технически важно сразу настроить аналитику: UTM-метки, цели в системах аналитики (отправка формы, клик по телефону, открытие виджета записи), при возможности — связку с CRM. Тогда таргет можно оптимизировать не по кликам и охватам, а по реальным заявкам и их стоимости.
После запуска начинается главная работа — оптимизация. Мы анализируем, какие связки «аудитория + креатив» дают хороший CTR, но ещё и нормально конвертируются в заявки. Выключаем всё, что «ест бюджет» без заявок или даёт слишком дорогие конверсии, тестируем новые офферы и форматы, дорабатываем лендинг (формы, блоки доверия, триггеры), тестируем разные посадочные под разные услуги.
Так таргетированная реклама превращается из абстрактной «рекламы в соцсетях» в управляемый канал: можно планировать, сколько трафика и заявок будут приносить кампании при заданном бюджете, и масштабировать это под задачи бизнеса — набор пациентов, заполнение расписания врачей, продвижение отдельных направлений.
Хотите такой же результат?
Оставьте заявку — подберём стратегию для вашей ниши и бюджета.