Рекламная кампания во ВК для магазина детских игрушек «KidsJoy»

«KidsJoy» — интернет-магазин и офлайн-точка с детскими игрушками: развивающие наборы, конструкторы, настольные игры, мягкие игрушки, товары для творчества и подарочные наборы. Основная аудитория — родители детей 0–10 лет, а также бабушки, дедушки и родственники, которые выбирают подарки к праздникам. До начала проекта «KidsJoy» получал продажи за счёт органики, маркетплейсов и частично контекстной рекламы. Во ВКонтакте была оформленная группа с ассортиментом и отзывами, но рекламный кабинет использовался минимально: несколько тестовых запусков «на родителей по городу» без сегментации, ретаргетинга и нормальной аналитики.

Задача проекта — превратить ВК в стабильный канал продаж и заявок (заказы через сайт, сообщения, запросы на подбор подарка), а не просто «витрину с лайками». Важно было научиться управлять трафиком и заказами в периоды пикового спроса (Новый год, 1 июня, дни рождения) и поддерживать продажи в «обычные» недели.

Мы начали с анализа ассортимента и маржинальности: какие категории важнее продвигать (развивающие игрушки, конструкторы, настольные игры), какие товары лучше всего подходят под импульсный спрос (подарочные наборы, небольшие игрушки, наборы для творчества). На основе этого сформировали линейку офферов: «помощь в подборе подарка по возрасту», «готовые подарочные боксы», «акции на развивающие наборы».

Структуру рекламных кампаний во ВКонтакте собрали с нуля. Аудитории разделили на:

• родителей детей 0–3 и 4–10 лет (по интересам, поведению, сообществам о родительстве);

• родственников и дарителей (интересы «подарки», «дети», «семья»);

• тёплую аудиторию — посетители сайта и вовлечённые подписчики.

Отдельным блоком настроили ретаргетинг на бросивших корзину и тех, кто просматривал карточки товаров, но не оформил заказ.

Креативы построили вокруг реальных фотографий игрушек и наборов, коротких видео-обзоров, каруселей с подборками «по возрасту». В текстах убрали общие фразы «большой выбор игрушек» и сделали акцент на конкретной пользе: развитие моторики, логики, совместные игры с ребёнком, идеи для подарков «в последний момент». Часть объявлений вела на сайт (категории и подборки), часть — сразу в сообщения сообщества с оффером «подберём подарок за 5 минут, просто напишите возраст и бюджет».

После запуска мы перешли к регулярной оптимизации: анализировали, какие категории и креативы дают больше заказов, какие аудитории приводят только «просмотров без покупок», чистили неработающие связки и перераспределяли бюджет. Важно было не гнаться за минимальным CPC, а удерживать целевой CPL и стоимость заказа. Отдельно докручивали кампании перед праздничными периодами, усиливая группы объявлений с подарочными наборами и быстрыми доставками.

В итоге «KidsJoy» получил во ВКонтакте работающий микс из трафика на сайт, заказов через лид-формы и сообщений, а рекламный кабинет стал полноценным инструментом планирования продаж, а не «игрой с охватами».