Введение: видеореклама как главный драйвер роста
Вы запускаете рекламную кампанию в январе, а к декабрю рынок вырастает на 20%. Именно это произошло с российской видеорекламой в 2023 году — совокупный объём ТВ и онлайн-видеорекламы (OLV) достиг 231,5 миллиарда рублей[1]. Цифры впечатляют, но за ними стоит не просто статистика, а трансформация того, как бренды общаются с аудиторией.
Последние три года цифровизация рекламы ускорилась настолько, что компании пересмотрели медиамиксы. Уход западных платформ в 2022 году заставил рекламодателей искать новые точки роста — и они их нашли. Короткие вертикальные видео, персонализированные сообщения, интерактивные форматы перестали быть экспериментом и превратились в стандарт для performance-кампаний.
TL;DR — коротко о главном
- Рынок видеорекламы в России вырос на 20% и достиг 231,5 млрд рублей в 2023 году
- OLV занимает около 30 миллиардов рублей, Яндекс Видеосеть показала рост на 52%
- Более 70% видеорекламы просматривается со смартфонов, время просмотра — 2,5 часа в день
- Вертикальные короткие видео показывают на 40-60% выше engagement rate
- Ключевые платформы: Яндекс Видеосеть (90+ млн), VK Видео (75 млн), Rutube (30+ млн), Одноклассники (40 млн)
- InStream ролики 15-20 секунд досматривают 65-70% зрителей
Рынок видеорекламы в России: цифры и динамика 2023 года
По данным экспертов рынка, совокупный объём телевизионной и онлайн-видеорекламы в России в 2023 году вырос на 20% и составил 231,5 миллиарда рублей[1]. Цифровая видеореклама (OLV) заняла в этом пироге около 30 миллиардов рублей. Особенно показателен рост Яндекс Видеосети: количество показов выросло на 52% по сравнению с 2022 годом[2].
Что стоит за таким ростом? Во-первых, уход западных платформ создал вакуум, который быстро заполнили локальные игроки. Во-вторых, среднее время просмотра видеоконтента в день выросло до 2,5 часов на одного пользователя. Более 70% видеорекламы просматривается со смартфонов[3], что объясняет популярность вертикальных форматов.
Для сравнения: в 2022 году доля OLV составляла лишь 22 миллиарда рублей. Рост на 36% за год говорит о том, что рекламодатели всё увереннее переносят бюджеты в digital. Это касается не только крупных брендов — малый и средний бизнес тоже активно осваивает видеоформаты благодаря снижению порога входа и доступности инструментов таргетинга.
Ключевые платформы для видеорекламы
Яндекс Видеосеть — безусловный лидер по темпам роста. Аудитория превышает 90 миллионов уникальных пользователей в месяц[2]. Особенность платформы — глубокая интеграция с данными Яндекс.Метрики, look-alike аудитории и ретаргетинг на основе поисковых запросов. Это позволяет показывать рекламу тем, кто уже искал ваш продукт или похож на текущих клиентов.
VK Видео — платформа с аудиторией около 75 миллионов активных пользователей[3]. Детальный социально-демографический таргетинг, настройка по интересам и сообществам. Форматы: InStream, Stories, лента новостей. VK даёт доступ к молодёжной аудитории 18-34 года, которая активно потребляет видео в мобильной ленте.
Rutube — российская альтернатива YouTube с месячной аудиторией более 30 миллионов человек. Привлекает лояльностью аудитории и более низкой стоимостью размещения. Платформа активно развивает монетизацию и инструменты для рекламодателей, включая возможности программатик-размещения.
Одноклассники — платформа с аудиторией 30+ и высокой активностью в регионах. Около 40 миллионов пользователей. Эффективна для товаров массового спроса и семейных продуктов. Особенность — высокий уровень доверия к рекламе и готовность покупать напрямую через платформу.
Форматы видеорекламы: что работает в 2023
InStream — классика видеорекламы. Pre-roll (перед видео), mid-roll (в процессе) и post-roll (после просмотра). Средний процент досмотра pre-roll роликов длиной 15-20 секунд составляет 65-70%[1]. Идеален для задач узнаваемости бренда и запуска новых продуктов. Главное правило — зацепить зрителя в первые 3 секунды, пока он не пропустил ролик.
OutStream — видеореклама в текстовом контенте. Ролик автоматически воспроизводится, когда попадает в зону видимости экрана. Меньше раздражает пользователей, расширяет инвентарь. Оплата по модели vCPM — только за реальные просмотры (не менее 50% площади ролика и 2+ секунды). Хорошо работает для охватных кампаний.
Bumper Ads — ультракороткие 6-секундные ролики, которые нельзя пропустить. Формат для узнаваемости бренда и частотных кампаний. Оптимальная частота показов — 3-5 контактов в неделю. Требует креатива, который моментально доносит одну простую мысль: логотип, слоган, яркий визуал.
Stories и вертикальные видео — формат, захвативший соцсети. Полноэкранные вертикальные ролики длиной 15-60 секунд с интерактивными элементами (ссылки, кнопки, опросы). Лучше всего работают в VK и Одноклассниках для аудитории, которая привыкла листать ленту на ходу.
Чеклист запуска видеорекламной кампании
- Определите цель: узнаваемость, трафик, лиды или продажи — от этого зависит выбор формата и метрик
- Выберите платформу: под целевую аудиторию (возраст, география, интересы)
- Подготовьте креатив: 3-5 вариантов роликов разной длины (6, 15, 30 секунд) для A/B-тестов
- Настройте таргетинг: не шире, чем нужно — лучше узкая релевантная аудитория, чем широкий охват
- Установите пиксель и отслеживание: Яндекс.Метрика, VK Pixel, UTM-метки для анализа конверсий
- Запустите с тестовым бюджетом: 20-30% от общего, чтобы определить лучшие связки креатив+аудитория
- Анализируйте метрики: VTR (view-through rate), CTR, CPV (cost per view), CPA — каждые 3-5 дней
- Масштабируйте успешное: увеличивайте бюджет на связки с CPA ниже целевого, отключайте неэффективные
Типичные ошибки в видеорекламе 2023 года
Ошибка 1: Использование горизонтального видео для мобильной аудитории. Если 70%+ показов идёт со смартфонов, горизонтальный ролик займёт треть экрана и потеряет внимание. Решение: снимайте вертикальные версии 9:16 или хотя бы квадратные 1:1.
Ошибка 2: Долгая экспозиция без крючка. Пользователи пропускают рекламу через 5 секунд, если не зацепились. Решение: главное сообщение, УТП или интригу — в первые 3 секунды. Логотип — сразу, не в конце.
Ошибка 3: Игнорирование звука. До 60% видео смотрят без звука в общественных местах. Решение: добавляйте субтитры или текстовые вставки, чтобы ролик работал и беззвучно.
Ошибка 4: Один креатив на все форматы. InStream, OutStream, Stories требуют разных подходов к хронометражу и монтажу. Решение: адаптируйте креатив под каждую механику или снимайте сразу несколько версий.
Ошибка 5: Отсутствие чёткого CTA. Зритель досмотрел ролик — и что дальше? Решение: явный призыв к действию — «Перейти на сайт», «Оставить заявку», «Узнать цену». Лучше с кнопкой прямо в плеере.
Тренды видеорекламы 2023 года
Вертикальные короткие видео — главный тренд года. Engagement rate вертикальных роликов на 40-60% выше, чем у горизонтальных[3]. Оптимальная длительность — 15-30 секунд. Платформы приоритизируют такой контент в алгоритмах, что даёт дополнительный органический охват.
Персонализация и интерактивность — динамическая видеореклама с использованием данных пользователя (имя, город, история просмотров). Интерактивные элементы (опросы, кнопки выбора, мини-игры) повышают вовлечённость и конверсию на 20-35%. Технологии стали доступнее, крупные платформы предлагают готовые шаблоны.
User-generated content (UGC) — ролики от реальных пользователей, а не студийная съёмка. Выглядят аутентичнее, вызывают больше доверия. Стоимость производства в 3-5 раз ниже. Бренды запускают конкурсы и реферальные программы, чтобы получить UGC-контент.
Shoppable Video — возможность купить товар прямо из ролика. Интеграция каталогов товаров в видеоплеер. VK и Одноклассники активно развивают этот формат для e-commerce. Сокращает путь клиента от просмотра до покупки с 5-7 кликов до 2-3.
FAQ: частые вопросы о видеорекламе
Какой бюджет нужен для старта видеорекламы?
Минимальный тестовый бюджет — от 30 000 рублей на 2 недели. Этого хватит, чтобы протестировать 2-3 креатива на одной платформе, собрать первые данные и понять CPV и CPA. Для полноценной кампании с масштабированием закладывайте от 150 000 рублей в месяц.
Сколько длится производство видеоролика?
Простой ролик с монтажом стоковых материалов — 3-5 дней. Съёмка с актёрами, локациями и постпродакшеном — 2-4 недели. UGC-контент можно получить за 1-2 дня, если у вас есть база лояльных клиентов. Планируйте сроки заранее, особенно если запуск привязан к событию.
Как измерить эффективность видеорекламы?
Базовые метрики: VTR (view-through rate — процент досмотров), CTR (кликабельность), CPV (цена за просмотр), охват и частота. Для performance-кампаний смотрите CPA (цена лида/продажи), ROAS (возврат на рекламные расходы), атрибуцию view-through конверсий (покупки после просмотра без клика).
Видеореклама работает для B2B?
Да, но с нюансами. B2B-аудитория меньше, таргетинг сложнее. Используйте LinkedIn-подобные механики в VK (таргетинг по должностям, компаниям), remarketing на посетителей сайта, look-alike на базу клиентов. Форматы: экспертные ролики, кейсы, вебинары. CPL будет выше, чем в B2C, но качество лидов компенсирует.
Можно ли запустить видеорекламу без профессиональной съёмки?
Да. Используйте шаблоны в Canva, Animoto или встроенные редакторы платформ. Монтаж из стоковых видео + текст + музыка — рабочий вариант для теста. UGC-ролики, снятые на смартфон, часто конвертят лучше студийных. Главное — чёткое сообщение и релевантность аудитории, а не голливудская картинка.
Заключение и следующие шаги
Видеореклама в 2023 году окончательно стала обязательной частью медиамикса. Рост рынка на 20%, доступность технологий и новые локальные платформы создают возможности для бизнеса любого размера. Вертикальные форматы, персонализация и интерактивность — это уже не будущее, а настоящее performance-маркетинга.
Ключевые выводы: начинайте с тестового бюджета и 2-3 креативов, выбирайте платформу под вашу аудиторию, адаптируйте ролики под мобильные экраны, отслеживайте метрики и масштабируйте успешные связки. Ошибки неизбежны, но их легко исправить на этапе теста, если не вкладывать весь бюджет сразу.
Готовы запустить вашу первую видеокампанию? Изучите таргетированную рекламу и контекстную рекламу, чтобы выбрать оптимальный канал. Нужна помощь в настройке и аналитике? Узнайте больше о наших услугах продвижения или свяжитесь с нами через страницу контактов.